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第一章

我是公司销冠,一人扛着90%的业绩。

就因为没喝实习生9块9的奶茶,

老板骂我不懂团结,同事造我黄谣。

我没吵没闹,转头带着全部客户投奔了对家。

三天后,公司业务停滞,股价崩盘。

老板跪在公司楼下求我回去。

事情要从那杯9.9的奶茶说起。

九月的最后一天,我加班到晚上十一点。

终于把Q4的方案敲定,合上电脑准备走人。

路过茶水间的时候,看见实习生小周正热情地给加班的同事们分发奶茶。

「绵姐,给你也买了一杯!」

小周递过来一杯,包装精致。

我没接,笑笑说:「不用了,我不喝甜的。」

小周脸上闪过一丝尴尬,旁边几个同事的眼神也变得微妙起来。

我当时没在意,转身就走了。

第二天,我被老板刘总叫进了办公室。

「沈绵啊,你来公司也三年了吧?」

刘总靠在老板椅上,端着保温杯。

「三年零两个月。」

「三年了,年年销冠,业绩确实没得说。」

他顿了顿,「但是啊,我最近听到一些反馈,说你跟同事之间不太合群。昨天小周请大家喝奶茶,你连个面子都不给?人家小姑娘刚来,你这样让人家怎么想?」

我以为自己听错了。

「刘总,我昨天加班到十一点,手上的方案您周一就要,我没时间喝奶茶。

再说了,我不喝甜的东西,这是我的自由。」

刘总摆了摆手,一副恨铁不成钢的样子:「沈绵,你能力强我承认,但是职场不是光靠能力就行的。你看看人家小周,来公司才两个月,上上下下都喜欢她。你呢?除了业绩,你给公司带来了什么?」

我愣在原地。

我给他带来了什么?

我给他带来了公司90%的营收,我给他带来了华东区三分之一的客户资源,给他把一个濒临倒闭的小破公司做成了行业前十。

我还不配拒绝一杯9块9的奶茶?

「刘总,如果您觉得我不合群影响了公司发展,那您可以找人来接替我的位置。」

我站起来,语气平静。

刘总脸色一沉:「沈绵,你别动不动就拿辞职说事。我跟你说这些是为你好,你这性格不改,到哪儿都一样。」

我没再说话,转身出了办公室。

从那天起,一切开始变了。

先是茶水间的八卦变了风向。

以前大家讨论的是谁签了大单,谁拿了提成。

现在,话题中心变成了我。

「你们知道沈绵那个大客户怎么来的吗?我听说是靠陪酒陪出来的。」

「真的假的?」

「那还有假?不然你以为一个女孩子,凭什么三年做到销冠?咱们这行,光靠能力可不够。」

说这话的是销售二组的组长王凯。

来公司五年,业绩常年被我压着,去年年终奖只有我的三分之一。

他巴不得我出事。

我端着咖啡杯站在茶水间门口,听了个清清楚楚。

推门进去的时候,所有人都僵住了。

王凯脸上闪过一丝慌张,但很快又恢复了那副皮笑肉不笑的表情:

「绵姐,我们开玩笑呢,你别当真。」

我看着他,一个字一个字地说:

「王凯,你上个月那个单子是怎么签的,要不要我帮你回忆一下?」

他的脸色变了。

我没再说下去,端着咖啡走了。

但从那天起,谣言不但没有停止,反而愈演愈烈。

有人开始在内部群里发匿名消息。

说我跟客户关系不正常,说我利用职务之便谋取私利,甚至有人编造出了我跟某位已婚客户的恋情。

我截图、保存、整理成文档。

刘总对此的态度是:「清者自清,你越解释别人越觉得你心虚。沈绵,你就当没听见,好好做你的业绩。」

好好做业绩?

我的业绩占公司90%,我一个人的销售额养着销售部、市场部、行政部三四十号人,结果我连最基本的尊重都得不到?

更讽刺的是,那段时间我正好在谈一个两千万的大单子。

客户方是行业龙头,一旦签下来,公司明年的营收能翻三倍。

我白天跑客户、改方案、做汇报,

晚上打开手机看到群里那些不堪入目的消息,一个人坐在床边发呆。

我妈打电话来问我最近怎么样,我说挺好的,刚拿了季度奖金。

她说:「那你注意身体,别太累了。」

我说:「好。」

挂了电话,我把脸埋进枕头里,哭了很久。

转折发生在十月中旬。

那天我在公司加班改方案,那个两千万的单子已经到了最后阶段,

客户方的项目负责人张总对我很满意,基本就差走合同流程了。

凌晨一点,我下楼买咖啡,在电梯里碰到了技术部的小林。

第二章

平时话少,技术过硬,跟我一样是个不爱搞人际关系的异类。

「绵姐,有件事我不知道该不该跟你说。」

他犹豫了很久,最后还是开了口。

「你说。」

「上周五你不在,刘总把我们技术部叫去开会,说要搞一个客户管理系统,把你手头的客户资源全部录入进去。」

我心里一紧:「什么意思?」

「刘总说,公司不能把鸡蛋放在一个篮子里,要分散风险。这个系统建好之后,所有客户的联系方式和沟通记录都要上传,以后销售部每个人都可以调用。」

我在这家公司三年,所有客户资源都是我一手建立的。

从最开始的陌生拜访,到后来的长期维护,

每一个客户的联系方式、需求偏好、决策链条,都是我花了无数个日夜摸清楚的。

这些东西,是我的心血,也是我的底牌。

现在刘总想让我交出来,然后呢?

把我一脚踢开?

「系统建好了吗?」

「建好了,但是还没正式上线。刘总说要等您这边签完那个两千万的大单子之后再推。」

我笑了。

真聪明啊。

等我签完单子,客户资源录入系统,到时候我走还是留,对刘总来说都不重要了。

电梯到了一楼,我走出去,在便利店买了杯咖啡,站在路边吹了很久的冷风。

我想起三年前刚来这家公司的时候,公司只有五个人,

挤在一间破旧的办公室里,连空调都是坏的。

刘总信誓旦旦地跟我说:「沈绵,只要你好好干,公司不会亏待你的。」

我信了。

我拼了命地干,三年拿下二十几个大客户,把公司从一个名不见经传的小作坊做成了行业新贵。

结果呢?

他因为一杯9块9的奶茶阴阳怪气我,放任别人造我的黄谣,现在还想把我的客户资源全部收走。

我突然想起一个人:陈思远。

对家公司星耀科技的老总,从去年开始就一直在挖我,开出的条件很优厚:

【底薪翻倍,提成翻倍,还给我一个独立的团队。】

我一直没答应,是因为觉得对刘总不仗义。

现在想来,真是可笑。

我花了三天时间,把所有客户资源重新整理了一遍。

三年里,每一个客户的详细资料,每一次沟通的录音和纪要,

每一份合同的扫描件,我全都备份到了一个加密硬盘里。

这些东西,是我吃饭的本事,也是我最后的底牌。

同时,我给陈思远发了一条消息:【陈总,上次您说的那个offer,还作数吗?】

三分钟后,他的电话就打过来了。

「沈绵,我等你这条消息等了快一年了。明天有空吗?来我办公室坐坐,条件你开。」

第二天下午,我请了半天假,去了星耀科技。

陈思远的办公室在市中心最贵的写字楼里,落地窗外是整条江景。

他亲自给我泡了茶,开门见山地说:「沈绵,我不跟你绕弯子。你来,底薪翻三倍,提成翻倍,团队你自己带,年终分红另算。另外,我听说你们公司最近在搞客户管理系统?你放心,星耀不做这种事,客户资源是你的,永远是你的。」

我看着他,问了一句:「陈总,您就不怕我把您的客户也带走?」

他笑了:「怕。但是我相信,一个真正有本事的人,走到哪儿都有人愿意跟着她。你沈绵不是靠偷客户起家的,你是靠本事吃饭的。这就够了。」

那天下午,我签了意向协议。

走出星耀大楼的时候,我给刘总发了一条消息:【刘总,我下周办离职,您准备找人接替我的位置吧。】

他的电话几乎是在消息发出去的瞬间就打过来了。

「沈绵你什么意思?那个两千万的单子马上就签了,你现在要走?你知不知道你在干什么?」

「我在保护我自己。」

「你少跟我来这套!你是不是去了星耀?我告诉你,你要是敢把客户带走,我告到你倾家荡产!」

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